史總在2015年度工作總結會上的講話

各位同事、各位同仁：

上午好！

斗轉星移，日月輪回，又是一年辭舊迎新時。2015年在國內大的經濟下行，公司隨市場而變化的過程中以及大家的辛勞中遠去，2016年新的陽光已經普照大地。在這歲末年初之際，把大家請回來，召開此次會議，就一年來各公司的工作,特別是經濟指標完成情況及項目進展做一回顧與總結，同時對2016年的工作做出計劃與安排。

回望2015年，由于受國內經濟大環境的影響，LED市場的波動與下滑，公司的運行情況也存在波浪起伏。既有曲折、反復的苦澀，也有成功、進步的喜悅?？偟膩碚f，在公司董事會及全體同仁的共同努力下，各公司不同程度取得了一定的階段性成果，希望能為公司2016年的運行發展奠定良好的基礎。所有成績都來之不易，凝聚了大家的心血和汗水，在這里我代表公司董事會,向一年來兢兢業業工作的各位同仁表示衷心的感謝。

剛才，各公司對2015年的工作進行了總結，對年初下達的各項指標進行了匯報、剖析，積累成功的經驗，汲取不足的教訓，并作出了2016年的工作計劃。各位分管領導也作了點評。從匯報來看，2015年各公司經歷風風雨雨，坎坎坷坷，付出了艱辛的努力，也取得了一定的成績。但由于受經濟大環境的影響、整個市場的疲軟等種種原因，各公司在2015年的經營運行狀況不盡相同，存在的問題也不少。微納米公司特別是芯片事業部在2015年逐步走向正常運營的常態化，也取得了較好的經濟效益，希望微納米公司在生產管理、成本控制以及市場的拓展等方面認真總結經驗，再接再厲，以期2016年取得更好的成績。激光公司在2015年經過調整，以市場為導向，選準定型產品，希望在近期能有所突破。受市場因素和經營管理等原因，有的公司、部門虧損面還較大。2015年公司依據市場、產品及運營成本等考慮，對有的公司、部門進行了調整和變動。今天召集大家來就是要反思過往，面對現實，統一思想，統一認識，群策群力，同心同德，認真分析我們公司的運營現狀，以市場為導向確定公司主導產品、拳頭產品，理順關系、加強管理，盡快解決、扭轉當前存在的問題，使企業能穩步健康發展，以取得明顯的經濟效益。

下面，我就當前存在的問題和2016年的總體思路談幾點看法。

一、2015年公司對創建以來許多欠缺的基礎性工作加大力度進行了辦理，像營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證的三證合一手續、海關登記證（到期）換證及砷烷等特種原材料的申購手續等，特別是飛虹微納米公司通過了環?？⒐を炇占芭盼墼S可證的取得，所有這些手續和證照的取得都是公司正常運營、快速發展的前置、必備條件。對公司今后在項目申報、進入資本市場等方面都是至關重要的。照明公司在中國質量認證中心完成了筒燈、罩棚燈等產品的ＣＣＣ認證，這些證件都是產品進入市場的身份證、通行證，將會提高公司產品在市場上的信賴度。2016年在這方面還要加大力度，完善、補齊飛虹激光等公司的相關手續和證照。有些資質也許暫時不一定用，但能辦的最好提前辦好，不要等到需要時，手足無措，比如ISO14000認證（環境管理系列標準），這樣的教訓我們應該汲取。

二、公司發展最主要的還是看經濟效益。這是公司生存和發展的根本。目前，公司還存在低效率，高消耗，高費用，加大了生產、運營成本，減少或吃掉了產成品的利潤，由此嚴重影響、阻礙了公司的發展。2016年，公司要從細微處著手，開源節流，對廠務部的設備、運行及公司行政后勤等，要花大力氣進行整改。

   三、公司目前仍然存在管理混亂，分工、職責不明確。相互協調、溝通不暢，各行其是，各自為政，沒有形成完整的管理體系和健全的管理制度。2016年公司考慮實行“六統一”，技術研發、質量、采購、銷售、行政后勤、財務庫管等要統一起來，這樣既便于管理，也能節約成本，同時也便于信息的交流和共享。我們希望大家能時時事事從公司一盤棋、公司的總體利益考慮問題，既要考慮當前的具體問題，也要著眼于公司未來的長期發展。堅決杜絕有些領導工作沒有主動性，當一天和尚撞一天鐘，甚至連鐘都不撞。

   四、作為高新技術企業，公司也取得了相當的專利和科技成果，但僅有這些還不夠。隨著國家科技創新戰略的實施，我們也要設立相應的機構，成立科技研發工程中心、博士、碩士工作站等，取得相關部門的認定。2016年這項工作也要作為重點工作來抓，在聯系、協調北京工業大學、太原理工大、山西師大、山西大學等院校資源的同時，人力資源部要想辦法廣招社會上專業對口的高技術人才。另外，要咨詢聯系相關部門，尋求對我公司年輕技術人員的技術職稱晉升途徑，培養提升本企業技術人員的專業素質，對員工個人來說也是鞭策和激勵。2016年，大家要集思廣益，真正提升公司激光、LED外延片、芯片的技術含量和產品品質，拿出過硬的樣品（產品）進入市場，提升飛虹品牌的知名度，擴大市場影響力和占有率。還望工程技術人員共同努力，盡快達到目標。

   五、2015年，激光、LED技術的提升和市場的變化都比較大。公司頂層針對變化的國內市場和公司現狀要做相應的調整。2016年，公司將會在公司、機構設置上進行改革，同時明確產品定位和發展方向。要理順各種關系，明確責任，輕裝上陣，以期取得明顯的經濟效益和公司的健康發展。

   六、2016年公司要強化市場部工作。再好的產品如果銷售不出去等于零。所以要加快營銷平臺的建立，特別是對激光產品的市場摸底，了解客戶的需求。要促進營銷隊伍的建設與培訓，提高銷售人員的業務素質，必要時銷售人員可進車間跟班學習，調動一切積極因素，充分發揮營銷人員的作用。建立良好的客戶關系，站在客戶的角度想問題，做到質量好、服務好，優先滿足客戶需求，提升客戶競爭力和盈利能力，同時要降低運作成本。這一點微納米公司在芯片銷售中對客戶的篩選、保持、跟蹤等做的還是不錯的。2016年要更進一步提升回款率，提高把控風險的能力。

   七、公司堅決實行人性化管理，創造和諧的工作、生活環境，逐步提高職工的綜合素質，穩定員工隊伍，避免（技術）骨干員工流失，讓職工和企業共同成長。在企業發展的同時，要讓職工增加收入，得到更多的實惠，與企業共享發展成果。

   八、以提高效益為中心，以節能減耗，降低成本為目的，加強各個環節的生產管理，盡快實現達產創效。2016年各公司統計整理一下產成品庫（LED芯片、激光巴條等），將這幾年研發或生產的各類產品或非產品盡快進行處理，去庫存，實現殘值利用，加快資金的周轉，

   九、2015年我們簽訂了經濟目標責任書，通過一年的運行，各公司完成的情況不盡相同，盡管大家做了努力，有些公司還是不盡人意。2016年我們要根據2015年實際運行情況和市場變化以及各公司實際的研發、生產能力水平，在此基礎上，定出切合實際的2016年各公司經濟指標及操作性強的考核辦法，與各公司簽訂經濟目標責任書。

   同志們，在新的一年里我們要堅定信念，以新的工作姿態、新的工作要求、迎接新的挑戰。激光和LED產業畢竟是一個新興產業，朝陽產業，只要我們充滿必勝的信心，相信自己，攻堅克難，堅持不懈，我堅信公司的發展會有一個光明的未來。

    謝謝大家

                                                                  2016年元月22日